文/吳毓楨

編輯/橘子

叮鈴鈴，叮鈴鈴…許多網(wǎng)購達人們的手機，昨晚反復(fù)的響起了鬧鐘。不是工作，不是學(xué)習(xí)，而是一年一度的"6.18"又來了，各個電商平臺的搶購活動準(zhǔn)點開啟了。

近些年來，網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)靡，使得大批電商平臺與商家迅速崛起。幾乎每個人都在參與網(wǎng)購，甚至于"深陷其中，無法自拔"。各類的購物節(jié)日，也仿佛成為了大家每年的期待，臨近日期，便開始選購商品并添加購物車，訂好日程鬧鐘推送，自覺的成為"網(wǎng)購狂魔"。

網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，不僅僅得益于其便捷迅速的特點，富有創(chuàng)意與商業(yè)思想的營銷模式，也幫助其吸引了大批的追隨者。

"九塊九包郵秒殺"曾是許多用戶熟知的拼多多平臺代名詞，在拼多多上線的最初，該頻道以9.9元包郵的商品，迅速的闖進了已經(jīng)些許飽和的電商市場。一時間，鋪天蓋地的鏈接充斥著爸爸媽媽，叔叔阿姨們的朋友圈。

9.9元的拖把、9.9元的裙子、9.9元的茶葉，9.9元的手機…

刷單太危險，那就九塊九包郵

在電商界摸爬滾打了多年商家們，總是依舊面臨著兩個核心難題：

1. 進店的消費者少了。

2. 廣告投入太多，銷售額上升，利潤卻下降了

在電商行業(yè)，客源就是財源。購買過、瀏覽過的商店產(chǎn)品，會給用戶優(yōu)先推薦，基于這樣的商品排列推薦機制，自然而然，商家們便為了想辦法引流，想破了頭。

競爭日益激烈的今天，電商平臺的投放成本越來越高。我們平日里首頁里推送的產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵字頭排的商品，幾乎都是商家用錢"砸"上榜的。余下的商品便是以商品的熱度、價格高低、用戶使用習(xí)慣等綜合數(shù)據(jù)，順序排列而成。

商家們逐漸不愿再投入過多資金在廣告投放中，便衍生出"刷單"這種較為節(jié)約成本的引流方法。

而隨著大數(shù)據(jù)監(jiān)管的不斷完善，從前的"刷單"增加店鋪商品銷量的做法，也因面臨店鋪查封，商品下架等處罰手段日益減少。要知道，店鋪商品的數(shù)據(jù)清空，鏈接刪除，對于電商商家來說損失是巨大的。一排名靠前的鏈接，往往要投入很長的時間并耗費大量的資金。

當(dāng)所有的電商商家們都把心思投入，"如何高效投放平臺廣告？"這一問題時，九塊九包郵秒殺便徹底改變了市場的營銷思維。

相對于水漲船高的高價廣告投放，以及面對傳統(tǒng)"刷單"引流模式的風(fēng)險，商家不如以最傳統(tǒng)簡單的方式來吸引用戶。那就是"便宜"，如果對用戶吸引力不夠，那就"再便宜"。當(dāng)商品價格低至不足十元的價格，附加好評返現(xiàn)的條件，恐怕沒有人可以抵擋住這般誘惑。

"九塊九包郵"便這樣應(yīng)運而生，用最低廉的價格，讓用戶們?yōu)橹偪瘢?/p>

九塊九≠白送

很多人心中總是疑惑，九塊九包郵，有時還有好評返現(xiàn)。這般相當(dāng)于"白給"的出售商品方式甚至還得倒貼虧錢。可我們又知道，如此盛行的營銷模式，"虧是不可能虧的，這輩子都不可能虧的！"那么到底商家怎么賺錢？圖什么？

業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的電商部總監(jiān)陳軍向鋅財經(jīng)透露："每個電商平臺都有平臺紅利期，當(dāng)合理利用平臺的紅利扶持，又冠以低廉的價格，便相當(dāng)于省去了投放廣告成本，賺取了免費流量。當(dāng)下我們并沒有像大家想象般的虧損，甚至還有賺，但是巨大的流量引入是我們更看重的。"

原來，大部分電商平臺在活動頻道剛上線時，都會給予參與活動的商戶一定的資金和流量扶持，從而推動商家們也讓出自身的部分利潤，來降低商品價格，吸引顧客們搶購。

當(dāng)銷售量暴增，擁有穩(wěn)定貨單量，那么和物流快遞公司談?wù)剝r錢，也就不是難題了。通過平臺的扶持，減少運營投放成本，下降物流運輸成本這三個點的成本下降，使得九塊九的價格，也能夠讓商家維持不虧損，甚至是盈利。

所以，讓顧客以低廉的價格買到商品，并幫助平臺商家引流，同時大力推廣電商平臺本身，這樣一種讓三方均能夠受益，各取所需的"三贏"方法，迅速的發(fā)展成為了電商行業(yè)內(nèi)的一種營銷模式。

雖然活動當(dāng)下商家們可能沒怎么賺到錢，但是引入的流量，卻是未來發(fā)財?shù)恼嬲惧X。

當(dāng)客源不斷增加，進入店鋪消費的用戶數(shù)不斷提升，電商平臺便會自動將店鋪商品排列靠前。同時，一條鏈接的瀏覽數(shù)超過一定數(shù)額之后，會帶來比較穩(wěn)定的引流。那么結(jié)合前期激增的用戶流量，配合合理的商品宣傳與店鋪推廣，讓流量兌現(xiàn)，也不是難題。

其次，電商購物，并不是一次性消費。當(dāng)代人對于網(wǎng)購的依賴性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。對于大部分電商平臺的在售商家來說，僅靠新客戶的首次消費來支撐銷售額，是不夠的。

據(jù)陳軍介紹："回頭客復(fù)購的銷售額要占我們總銷售額的20%左右。"

九塊九包郵能夠極大的加深客戶的商品印象，從而在再次需要該商品時，就自然而然的會優(yōu)先想到從前購買過的商品和店鋪，這也就大大提升了用戶們的復(fù)購率。

對于電商平臺來說，龐大的用戶數(shù)量便是成功的關(guān)鍵。當(dāng)線上線下普通廣告推廣，已經(jīng)使人們麻木的時候。相比較提不起興趣的打折促銷，"九塊九包郵"這幾個放大字眼能夠更直接的給大家?guī)頉_擊震撼。

電商營銷同樣是一門深奧的學(xué)問，在種類繁多，花樣百出的營銷模式中，如何能夠像"九塊九包郵"一般脫穎而出，平臺和商家們的頭，可能還得破多幾顆。