權威比利時HRD鉆石分級師Liz手把手教給你選鉆干貨！

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關于哪個鉆石品牌比較好這個問題可能會一題永流傳。

雖然這個問題在網(wǎng)絡上已經(jīng)被反反復復討論了無數(shù)年，可是每一代適婚人群總會年復一年的到網(wǎng)上再次問出同樣的問題。

然而，答案其實永遠是不變的。下面Liz為你詳細分析鉆石品牌的幾個方面。

一、鉆石品牌好在哪？

關于鉆石品牌的好，我認為有以下幾點：

1、品牌形象名氣好，比如廣告宣傳片拍的好，品牌知名度高等

2、店鋪體驗好，包括店鋪環(huán)境、導購服務等給人感覺好

3、鉆戒款式好，品牌店鋪會提供較多的款式供挑選試戴

4、售后服務好，品牌店提供的售后服務名目較多，如常見的免費清洗、改圈、換款等等

但是你應該注意到，我始終沒有談到鉆石品質好或者鉆石價格好！

如果你是一個完全沒有了解過鉆石或鉆戒的新手，只要你愿意多花一丁點時間搜索一下此類問題，不論百度、知乎還是其他平臺，你一定會發(fā)現(xiàn)一個新概念—— 鉆石不分品牌，只看品質！

關于這個已經(jīng)被分析過十幾二十年的概念我就不再贅述，有興趣的朋友自行百度。

事實上，95%以上的普通消費者選購鉆石，首先考慮的必然是品質和價格，而非牌子。之所以會問出哪個牌子的鉆戒好，只是因為缺乏對鉆戒的了解從而簡單的把品牌與品質掛鉤。

而當你們接受了鉆石品質與品牌無關這個概念之后，你們應該會對鉆戒買哪個牌子比較好？有新的認識。

二、鉆石品牌有幾檔？

1、國際奢侈品牌：如Tiffany、Cartier、VCA等等。這些品牌論知名度毋庸置疑，但價格極高，你所支付的價格絕大部分是購買了品牌溢價，俗稱買個牌子。

2、國內(nèi)傳統(tǒng)品牌：如周大福、周生生、DR、等等。對于品牌有一定要求的消費者耳熟能詳?shù)钠放啤Ｒ廊淮嬖谳^高的品牌溢價，但相對于國際設計品牌，價格還算沒有那么夸張。

3、知名或不知名的新興定制品牌：從鉆石小鳥最早創(chuàng)立線上定制鉆石品牌開始，國內(nèi)鉆石定制品牌也經(jīng)營的風聲水起，此類品牌的經(jīng)營方式通常是以網(wǎng)絡經(jīng)營為主，線下體驗為輔。線下沒有傳統(tǒng)品牌那么多專柜、店鋪內(nèi)以樣品為主，現(xiàn)貨數(shù)量少、實際購買仍以訂貨、定制為主。品牌溢價率再一步降低。

4、無品牌的私人定制：隨著鉆石信息的進一步透明化、珠寶銷售的網(wǎng)絡普及化大眾化，越來越多的消費者意識到，其實鉆石是完全可以和品牌割離的。對國內(nèi)珠寶行業(yè)略有耳聞的朋友應該都知道我們深圳水貝，這里的鉆石如同海灘上的沙（原諒我的夸張……）。

一方面是全國唯一的鉆石批發(fā)中心，一方面也是全國最大的珠寶加工基地，有原料有技術形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。實不相瞞，其實前述的國內(nèi)傳統(tǒng)品牌以及定制品牌的鉆戒，全部是在深圳進貨及加工的。

一顆顆鉆石從批發(fā)商的辦公室進入工廠，一枚枚鉆戒在工人的手中制作完成。鉆戒進入品牌店貼上高大上的品牌標簽，陳列在豪華的展柜和店鋪中，從而完成了最后的價值增值環(huán)節(jié)，俗稱貼牌。

近幾年，無品牌的私人定制也越來越普及。畢竟觀念會更新?lián)Q代，越來越多的消費者也逐漸意識到品牌其實也是僅僅只是一個概念。

如果你幸運的有一個做鉆石批發(fā)的朋友，或者你遇到一個靠譜的珠寶從業(yè)者，你就可以完全放心的買到百分之百沒有任何品牌溢價的最實惠的鉆戒。

在深圳水貝，你選好一顆鉆石，再選好一個戒托，把鉆石按上去，一枚鉆戒就搞定了~是不是比你大學時代去電腦城配一臺組裝電腦更簡單？

現(xiàn)在網(wǎng)絡時代網(wǎng)紅經(jīng)濟，當一個水貝普通珠寶打工人花點時間花點錢包裝一下自己，抖音小紅書刷上幾萬粉絲點贊好評，這便又誕生了一個網(wǎng)絡鉆戒定制網(wǎng)紅大V品牌還能賣出品牌店的價格。

其實所謂品牌，就是這么誕生的~你覺得我說的對嗎？

消費者：貧窮使我躲過了國際奢侈品牌，知識使我告別了品牌專柜，本想搞個私人訂制實惠到底，沒想到還是被網(wǎng)紅大V割了韭菜……

三、10000元在品牌和定制渠道分別能買什么樣的鉆石

以10000元能買到什么樣的鉆石為例，我們剖析一下在品牌以及定制分別能買到什么樣的鉆戒。

1、品牌10000元鉆戒長啥樣？

咱們打開萬能的淘寶吧！看看國內(nèi)一般品牌1w的鉆戒長啥樣，

請注意各品牌的鉆石參數(shù)哦~~隨便選了幾個耳熟能詳?shù)呐谱?/p>DR

更多的品牌價格大家可以自己去淘寶找找看，我就不再舉例了。

綜上，我們可以總結出，1萬左右，在品牌店能買到的鉆戒如下：

25-30分，基本在H色以下，凈度中等vs-si，切工不詳，簡單款式戒圈

請注意！30分以下的鉆石是不帶GIA證書的，所以即使是品牌，沒有GIA證書也是無法保證鉆石品質的哦~

2、定制渠道10000元鉆戒長啥樣？

我們來看看個人定制渠道，假設戒托2000，剩下8000能買到什么樣的帶GIA證書的鉆石：

通過GIA全球鉆石自助查詢小程序我們可以輕松查到8000元的鉆石都有些什么樣的參數(shù)

這樣一對比，您覺得品牌的性價比高，還是定制的性價比高呢？

定制渠道的鉆石價格可以說是鉆石真實價格的體現(xiàn)。除此之外的價差，全部都是品牌運營、廣告、店租、人力等方面的開銷，這些錢就看你認為花的值不值了。

非常便利的【自助選鉆小程序】，消費者打開WX就可以動動手指隨心所欲的查鉆石啦~~

這樣的小程序查詢起來是不是很便捷很高效呢？

打開WX，小程序搜索【Ms liz鉆石彩寶庫】看看吧

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3、定制渠道的工藝和品質怎么樣？

前面我們已經(jīng)說過，其實國內(nèi)所有品牌的鉆石都是深圳進貨，所有品牌的鉆戒都是深圳加工的！

普通消費者極少接觸珠寶，鉆戒可能是他們購買的第一件貴重珠寶，所以一方面缺乏了解，一方面又特別小心謹慎，總是認為品牌的工藝好。其實作為珠寶中的基本款，鉆戒的加工是最基礎最簡單的。我們水貝任何一個工廠都可以做好鉆戒加工，發(fā)幾張我們給客戶定制的鉆戒給大家，都是比較熱門常用的款式，高清相機拍攝可以看清工藝細節(jié)。

只要客戶看中任何款式，提供清楚的圖片，我們都可以完成加工，保證一模一樣。

四、品牌鉆戒售后服務真的好？

很多初次購買珠寶的消費者總是特別看中品牌售后服務，品牌也特別喜歡在這一塊上做文章。

其實品牌的售后也就是那么幾種，為您一一分析：

1）免費清洗：這個是最好笑的一個噱頭。品牌通常把這項服務說的天花亂墜，其實呢，自己在家用洗潔精牙刷清潔一下就夠了。再講究一點的朋友在淘寶買一個超聲波清洗機，只要2、3百，你就可以自己DIY專柜的清潔服務了。

2）終身改圈：其實真正改圈的幾率真是少之又少，除非一個人的體重有大幅度的變化。改圈是最基礎的一個珠寶加工，自己去珠寶市場的維修店鋪，50元一個小時左右立等可取。

3）換款、換鉆：部分品牌提供換款換鉆服務，唯一區(qū)別于定制的就在這里。定制是不提供這類服務的，但是品牌提供的此項服務也不是免費午餐哦！

以DR的此項服務為例：在淘寶DR官網(wǎng)即可咨詢到詳細信息

以上圖為例，客戶先購買15399的戒指，日后可以補差價換購39069的戒指?？雌饋砗苊篮煤苜N心對嗎？

我們依舊用GIA鉆石自助查詢小程序【Ms liz鉆石彩寶庫】來查一下上述兩個參數(shù)鉆石的價格

小鉆石30分 I色 VS2 3VG N，大鉆石70分 H色 SI1 3VG N，我們來看看價格。

30分的同參數(shù)只要2630，70分同參數(shù)只要12000，兩顆鉆石加起來不到15000，算上2個同款戒托也不會超過20000。

也就是說，你花20000元在定制渠道可以買到和DR完全一樣的2枚鉆戒。而你享受的升級換代服務的本質只不過是讓您再購買了一枚【商家利潤更高】的戒指，其本質是對客戶的二次銷售。而回收的那枚鉆戒也會被再度出售，再次賺取第二次利潤。

請大家一定要記住一句話：有什么樣的利潤就有什么樣的服務。看起來很美好的服務，大家多認真計算考慮一下，天下沒有免費的午餐。

如果您還有其他關于鉆戒的問題，歡迎聯(lián)系我探討~

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